Категории бизнес - плановБизнес-план: Делаем деньги на водеВ настоящее время доставка питьевой воды клиентам переживает своеобразный <бум>, и, по мнению экспертов, в дальнейшем эта тенденция сохранится. Так что перед инвесторами открываются весьма заманчивые перспективы. Ведь с течением времени экологическая ситуация не улучшается, а постепенный рост доходов населения дает возможность платить за очищенную воду. Если человек уже перешел на привозную питьевую воду, ощутил ее качество и чистоту, то отказаться от данного продукта его могут заставить только экстраординарные события. Рост интереса жителей крупных городов к экологически чистой питьевой воде находит быстрый и адекватный отклик у ее производителей. Питьевая вода - своеобразное <горючее> в руках поставщиков, обеспечивающих корпоративных и частных клиентов. Для сравнения: литр 95-го бензина на московских заправках стоит сейчас приблизительно 37 центов, литр бутилированной воды - от 32 до 42 центов. А ведь наладить выпуск и доставку питьевой воды неизмеримо легче, чем производство и продажу бензина. Примерные нормы потребления бутилированной воды в офисе - 0,5 л на человека в день, или около 10 л в месяц. То есть снабжение обычной питьевой водой только одного среднего офиса с 50 сотрудниками может приносить компании ежегодную выручку от 1900 до 2500 долл. И это без учета поступлений от аренды клиентами оборудования для потребления воды. На сегодняшний день стабильными заказчиками воды в Москве являются около 30 000 компаний и частных лиц. Эксперты оценивают емкость только столичного рынка примерно в 60 млн. л бутилированной воды в год. Cейчас питьевая и минеральная вода - самый быстрорастущий рынок среди FMCG (fast moving consumer goods, быстро оборачиваемые потребительские товары): ежегодно он увеличивается примерно на 30-40%. По оценке EBWA, в 2002 г. объем рынка по доставке воды в офисы в Европе вырос на 30%, в России же - на 45%. При этом на долю нашей страны пришлось примерно 8% европейского рынка. Сейчас доставкой питьевой воды в офисы и квартиры москвичей занимаются около 30 фирм. Большинство из них использует обычную водопроводную воду. Ее очищают при помощи сложной системы фильтров, разливают по бутылям, а затем развозят заказчикам. Среди крупнейших участников рынка - <большая четверка> компаний: <Чистая вода>, <Святой источник>, <Королевская вода> и ТК <Дом воды 2000>. Первые две принадлежат швейцарской корпорации Nestle. Эксперты оценили сумму сделки по приобретению компании <Чистая вода> в феврале 2003 г. в 40 млн. долл. и назвали ее одной из самых крупных в Европе за последнее время. По мнению специалистов, Nestle платила не столько за активы и марку <Чистой Воды>, сколько за возможность получить контроль над самым перспективным сегментом рынка. В настоящее время на долю <большой четверки> приходится приблизительно 70% московского рынка, емкость которого оценивается в 35-40 млн. долл. Впрочем, состояние и тенденции развития данного сектора бизнеса таковы, что рыночная ниша для компании-новичка найдется всегда. Старт бизнеса Итак, вы решили делать деньги <из воды>. Прежде всего необходимо определиться, будет ли ваша компания заниматься полным циклом: от добычи воды из скважины до ее поставки клиентам. Или же вы ограничитесь лишь доставкой <чужой> воды конечным потребителям. Первый вариант по понятным причинам потребует более серьезных капиталовложений в оборудование для водоподготовки и розлива. А значит, их быстрая окупаемость будет зависеть от емкости рынка потенциальных клиентов. Этим пока что могут похвастаться только Москва и Петербург. В других российских городах инвесторам на первых порах стоит ориентироваться на розничные продажи, и только спустя какое-то время, необходимое для массового узнавания товарного знака, можно попробовать начать бизнес по доставке бутилированной воды в офисы и квартиры. Поиск источника Полный цикл бизнеса начинается с поиска источника воды. Это могут быть как природные источники (скважины, вода рек, озер), так и городской водопровод. Практика показывает, что чаще выбирается скважина. Информацию о компаниях, проводящих бурение таких скважин, можно найти на специализированном сайте http://www.stroylist.ru/ Для того чтобы пробурить артезианскую скважину, необходимо на специализированном предприятии заказать проект на скважину, согласовать его в РЦГСЭН и <Геоцентре-Москва>, получить разрешение на бурение и лицензию на эксплуатацию. Сейчас стоимость бурения скважины в Подмосковье такова: скважина <на песок>, т.е. до водосодержащего слоя, находящегося в песке, - от 950 руб./м. После бурения песочной скважины делается <обсадка> отверстия стальной колонной диаметром 120-130 мм. Срочное бурение скважины <на известняк> обойдется в 1750 руб./м. Если отложить бурение на 3-4 месяца, то стоимость работ составит около 1200 руб./м. После бурения скважину обсаживают стальной колонной диаметром от 127 до 168 мм. Напорные водонасыщенные горизонты известняка залегают в Подмосковье на глубине от 20 до 100 м на юге области и от 50 до 200 м на севере, северо-западе и северо-востоке. Следующий этап - анализ воды. скажем в Москве, такой анализ может быть проведен в отделе санитарной очистки городов и утилизации отходов Академии коммунального хозяйства им. Памфилова (115487, Нагатинский 2-й пр., 6Б; тел.: (095)111-1373). Здесь есть специальная лаборатория, которая проверяет состав воды почти по 30 различным характеристикам. Такой анализ обойдется приблизительно в 50-60 долл. По его результатам выдается заключение, которое поможет в выборе оборудования для водоподготовки. Подбор оборудования Над устьем скважины устанавливаются металлический колодец (кессон), насос, инженерные коммуникации. Координаты фирмы по продаже насосов можно найти на сайте http://www.allpumps.ru/ Ведущие производители насосного оборудования - Германия (Grundfos) и Италия (Lowara ITT Industries, совместное с США предприятие). Стоимость насоса колеблется от 400 до 4 000 долл. Необходимо также позаботиться о помещении для монтажа оборудования. Если скважина пробурена что называется <в чистом поле>, то подходящим вариантом может стать конструкция на основе металлического каркаса (см. http://www.angars.ru/ Затем начинается подбор комплекса оборудования собственно для водоподготовки. В зависимости от источника вода может иметь разный химический состав и микробиологические показатели. Поэтому системы водоподготовки (по очистке и получению питьевой воды) должны формироваться в каждом конкретном случае индивидуально. Мнение Сейчас на рынке Москвы представлено порядка 60-70 более-менее заметных фирм, занимающихся поставкой специального оборудования для водоочистки. Из них 5-7 крупных, которые являются непосредственными дилерами зарубежных компаний-поставщиков. Поскольку эти фирмы имеют статус дилера, они связаны жесткими условиями: могут продавать только продукцию определенной компании. Поэтому обратившемуся к ним клиенту предложат весь спектр оборудования, но только одного конкретного поставщика. Некоторые компании могут предоставить клиенту на выбор три-четыре варианта оборудования для бизнеса по очистке воды. Каждый вариант будет отличаться по своим функциональным характеристикам и цене. Клиент может выбрать оборудование для своего очистного бизнеса. Затем, если есть желание, с помощью специальной компьютерной программы подобрать один или несколько адсорбентов, которые будут установлены в данном оборудовании. Это позволит скорректировать состав воды в соответствии с пожеланиями клиента. Олег Шелковников, генеральный директор, ИПЦ <Высокие технологии экологии и комфорта> В подборе оборудования для конкретного производства воды помогут специалисты компании-поставщика. Прежде всего консультант поинтересуется, какую конкретно воду вы хотели бы получить <на выходе>, затем он ознакомится с результатами анализа воды, посетит место добычи и изучит условия планируемого производства. Комплект оборудования зависит от конкретных условий. Стандартный минимальный набор включает:
Вариантов оборудования, которое можно использовать, множество. Техника отличается по принципу действия, производительности, стране происхождения и т.д. Ее суммарная стоимость колеблется от 15 тыс. до 1 млн. долл. Наиболее известные фирмы, производящие оборудование для водоподготовки, - Osmonics, Purolate, Ametek, Honeywell, EMS, Pentapure (их установки обойдутся, как минимум, в несколько тысяч долларов). Важными характеристиками этой техники являются время работы с требуемым уровнем качества, производительность, стоимость сменных частей. В принципе можно использовать и отечественное оборудование для водоподготовки. Оно достаточно надежно и зачастую дешевле импортного. Впрочем, у российской техники есть один недостаток: дизайн, исполнение и удобство пользования менее комфортны, чем у зарубежных аналогов. Вам также понадобятся установки для дезинфекции бутылок, розлива воды и укупоривания. Наиболее известные марки - Steelhead, Baby Works. Монтаж приобретенного оборудования обойдется приблизительно в 10% от его стоимости. Пример минимального набора оборудования полного цикла водоподготовки при условии, что исходная вода берется из водопровода (общая стоимость приблизительно 26,5 тыс. долл.).
|
|