Описание товара

Настоящее издание представляет собой исчерпывающий обзор стратегической сферы маркетинга и продаж.
Автор, опираясь на обширный практический опыт управления сбытом, рассматривает маркетинговую деятельность как основу интеграции бизнес-процессов компании. Комплексный подход к управлению отделом продаж выявляет его взаимосвязи со всеми подразделениями организации. Рассматриваются все аспекты сбытовой деятельности, освещаются вопросы стратегического планирования развития организации, включая планирование продаж.
Материал прекрасно структурирован, ясно изложен и дополнен примерами из опыта мировых компаний-лидеров.
Основные темы книги:
Основы ориентированного на рынок управления компанией
Управление маркетингом
Система сбора информации о рынке
Политика реализации программы достижения результатов
Политика в отношении условий сделки
Политика сбыта
Коммуникационная политика
Интеграция других сфер деятельности компании
Издание адресовано маркетологам и сотрудникам отделов продаж в компаниях. Преподавательский опыт автора сделал работу особенно полезной также для студентов и педагогов экономических вузов.

Дополнительная информация

1. Цена: 190 грн. / шт.
2. Минимальный объем заказа: 1